过去七周完成的工作、建立的资产、发现的机会，以及对下一阶段的建议。
过去七周最重要的成果，不是发布了多少视频，而是铺好了一条让看过视频的家长一路走到报名缴费的路。下一阶段，就是让内容沿着这条路持续输送。
数据分为两类：频道成长了多少，以及积累了多少可以反复使用的资产。
| 发布日期 | Reels（@mfsenglish_kr） | 播放 | 评论 |
|---|---|---|---|
| 08.19 | 分龄英文原版书推荐第 3 篇（8–10 岁） | 5,850 | 456 |
| 09.01 | RAS × MFS 线下说明会介绍 | 2,996 | 12 |
| 08.26 | 国际学校阅读必备单词 100（免费资料） | 951 | 92 |
| 09.22 | 孩子英语停滞不前，原因是什么？ | 751 | 14 |
| 08.28 | 4–6 岁英文畅销原版书 Top 4 | 689 | 24 |
| 08.21 | 生活英语句子 Top 5（免费资料） | 488 | 46 |
以 9 月 24 日公开数据为准。同期 @myfluentself_edu（英文·中文）发布 9 条，播放 2,723 次，评论 78 条。评论大多是"领取资料"的申请，每一条都是会延续到私信的潜在客户。
七周的工作归纳为五个领域。每个领域说明做了什么、为 MFS 留下了什么，并附上成果链接。
针对三类受众（韩国妈妈、华人妈妈、英语及本地家长），用各自的语言分别制作并发布相同的信息。
负责线上、线下说明会宣传所需的全部内容，包括与网红 Yunmi 合作的所有内容，从策划到剪辑。
→ 说明会的作用是引发兴趣，而大部分家长会先在网上确认 MFS 的口碑，再决定是否缴费。因此需要：附有去年夏令营家长评价的冬令营详情页、MFS 自己的 Naver 博客（学校历史、家长评价、成绩提升案例等可以反复查看的资料），以及让人现在就想报名的明确优惠。
家长说的话，比学校自己说的话更有说服力。从邀约到短视频规划一次完成，做成了可以使用好几个月的素材。
即使 Reels 带来了家长，如果没有一个页面让他们确认"为什么选 MFS"，就不会进入咨询和缴费。这些页面填补了这个空缺。
调研什么内容、发在哪里才能带来营收。核心结论整理在第 03 部分。
调研结果中与 MFS 营收直接相关的四点。
常规课程的客户是已经住在新山的家庭，希望孩子适应国际学校并稳步提升。营地的客户还包括利用假期的家庭，以及在韩国考虑"一个月短期生活"的家庭。韩国已有留学中介与新山语言学校合作，销售约 590 万韩元（含住宿和机票）的 4 周套餐。
→ 同一条内容很难同时说服两类客户。信息、渠道和发布时间都需要分开。
通过 Reels 认识 MFS 的韩国妈妈，在做决定前会到韩国最大的搜索平台 Naver 搜索学校名称。有没有一个写着校长故事、教育理念和成绩提升评价的博客，决定了她是否信任这所学校。韩国补习中心的案例反复显示，开始运营博客一个月内咨询量明显增加。像"新山英语补习"这样结合地名和类别的关键词，搜索量虽少，转化率却最高。
→ Naver 博客已开设，第一篇文章已完成。
华人妈妈在 Instagram、TikTok、小红书上发现补习中心，但在微信公众号上做决定。她们会在公众号上查看学校的历史和详细信息，再决定是否咨询、是否缴费。这是缴费前的最后一关。
→ 没有公众号，中文频道积累的兴趣会在缴费前停下来。建议将其列为下一阶段的首要任务。
新山的韩国妈妈和华人妈妈，主要在 KakaoTalk 群和微信群这样的家长群里交流补习中心的信息。这些群只有受邀才能加入，广告和搜索都触及不到。最可靠的方式，是已经在群里的 MFS 在读学生家长直接推荐。
→ 建议请在读学生家长帮忙分享冬令营信息，并同时给予他们折扣优惠。这是成本最低、信任度最高的宣传方式。
计划的重点不是做新的东西，而是持续发布并串联已经建立的资产。
建议由 Lydia 负责 Reels 脚本策划和剪辑，由 MFS 内部负责人负责所有社交媒体账号的运营（上传视频、回复私信咨询）。Naver 博客文章或微信公众号内容等资料制作，希望在需要时以单个项目的方式另行进行。
感谢过去七周的信任与托付。在报告的最后，我想坦诚地分享一些想法。希望您将这些话理解为：我希望双方今后能以更高效、更好的方式继续合作。
一般的社交媒体代运营，以初期方向咨询和 Reels 制作为主。文案、私信自动化、免费资料和学校内部资料，通常由学校方面准备。开始为 MFS 工作后，我发现很多在制作内容之前就应该具备的东西还没有。对一所创办第一年的学校来说，这很正常。但为了填补这些空缺，我一半以上的工作变成了基础建设，而不是视频制作。
| 工作内容 | 一般社交媒体代运营 | 过去 7 周在 MFS |
|---|---|---|
| Reels 策划与制作 | 包含（每月约 8 条） | 已完成 · 3 种语言 |
| 文案 · 私信自动化 | 学校负责 | 已完成 |
| 免费资料制作 | 学校负责 | 已完成（2 份） |
| 学校内部资料（故事·理念·案例） | 学校负责 | 已完成 |
| 访谈邀约 · 拍摄 · 剪辑 | 另行签约 | 已完成（5 支） |
| 落地页·详情页、博客开设 | 另行签约 | 已完成（4 个） |
| 网红合作 · 说明会内容 | 另行签约 | 已完成 |
| 市场与客户调研 | 仅初期 1 次 | 已完成（4 项） |
第一，MFS 的内部资料需要比社交媒体内容更早准备好。社交媒体是让更多家长认识 MFS 的工具。看了视频产生兴趣的家长，在缴费前会进一步了解 MFS。这时，校长的教育理念和学校故事、成绩提升案例、家长评价、课程介绍、冬令营详情页等内部资料，才能建立信任并促成缴费。没有这些资料，只发布社交媒体内容，兴趣会产生，却走不到缴费那一步。由于这些内部资料几乎没有，这段期间我花了大量时间亲自制作。
第二，三种语言的运营比预期繁重得多。韩语、英语、中文不只是互相翻译，每个受众使用的表达、使用的平台和反应方式都不同，相当于每条内容都要做三遍，远远超出我最初预估的时间。此外，所有沟通都用英语进行，而英语不是我的母语，就连对齐一个细节，也花费了比预想更多的时间和精力。
第三，现在是积累素材的阶段，还不是收获成果的阶段。访谈、案例、常规课程或冬令营详情页等资产积累起来，再在此基础上持续发布几个月内容，咨询和报名才会明显增加。MFS 目前还缺少足够展示自己的内部资料，现在就期待数字上的成果还为时过早。在这个阶段每月以营收结果来评估，恐怕只会给我和 MFS 双方带来焦虑。建议这段期间以"积累的资产和获得的潜在客户数"为标准，咨询和报名等结果指标则按季度一起检视。
我是自由职业者，不是内部员工，按时间投入工作。目前实际投入时间持续超出约定范围的结构，很难长期维持。因此，从下一个合约期起，我建议专注于我最擅长的 Reels 视频，并按以下方式分工。
每月交付 8 条 30 秒至 4 分钟的 Reels。我先提供每条视频的脚本和拍摄指南，MFS 拍摄后把原始素材发给我，我剪辑后交付成片。视频长度会因策划而不同，报价也会依视频长度而定。费用希望另行商谈。
希望由一位内部负责人承担发布和运营所需的全部工作：上传、文案、回复评论和私信、自动私信运营、限时动态、活动、组织拍摄、收集照片和视频素材。
需要详情页、营地介绍、课程指南等介绍页面或其他线上宣传物料时，按次提出需求，我们将确定范围和费用，作为单独项目进行。
| 每月流程 | 负责人 |
|---|---|
| 1. 提供当月 8 条 Reels 的脚本和拍摄指南 | Lydia |
| 2. 按指南拍摄，将原始素材上传到共享文件夹 | MFS 内部 |
| 3. 剪辑并交付成片 | Lydia |
| 4. 撰写文案、上传、回复评论和私信、查看数据 | MFS 内部 |
交接时，我会把目前的账号结构、自动私信设置、免费资料，以及本报告中的所有资料链接整理好交给内部负责人，确保这七周打下的基础不中断地延续下去。
MFS 也是我两个孩子就读的地方。作为家长，我近距离看到老师们多么真心地对待孩子们，所以我比任何人都更希望更多家庭认识这所学校。无论选择哪个方向，都希望我们能坦诚地沟通。
Lydia 敬上
本期间制作的所有成果汇总于此。点击按钮会在新标签页打开。
| 领域 | 资料 | 打开 |
|---|---|---|
| 社交媒体 | 韩国妈妈账号 @mfsenglish_kr | IG打开 |
| 社交媒体 | 英文·中文账号 @myfluentself_edu | IG打开 |
| 社交媒体 | 华人妈妈新账号 @mfsenglish_cn | IG打开 |
| 社交媒体 | 表现最佳 Reels（8/19，播放 5.8K） | Reels打开 |
| 社交媒体 | 免费资料 · 生活英语 30 句（韩语） | Notion打开 |
| 社交媒体 | 免费资料 · 阅读必备单词 100（韩语） | Notion打开 |
| 说明会 | 说明会介绍 Reels | Reels打开 |
| 说明会 | 松岛说明会图文卡片 | IG打开 |
| 说明会 | 网红 Yunmi 合作内容 | |
| 说明会 | PPT 用视频 3 支（学校问候 · 校长开场 · 校园参观） | 视频由 Catherine 保存 |
| 说明会 | RAS x MFS 线上线下说明会 Google 表单报名者分析报告 | 网页打开 |
| 访谈 | 家长访谈视频 5 支 | 视频4 支初剪完成 · 1 支剪辑中 |
| 访谈 | MFS 韩国家长访谈问答整理（韩·英·中） | |
| 访谈 | 短视频制作指南（48 条） | 文档由 Lydia 保存 |
| 页面 | MFS 课程指南（韩·英·中） | |
| 页面 | 2027 冬令营日程与价格 | 网页打开 |
| 页面 | Naver 博客第一篇文章稿件，韩文（创办历程 · 校长理念 · 家长评价） | 稿件打开 |
| 页面 | MFS Naver 博客 | 博客账号已开设 |
| 提案 | MFS 目标客群优先级提案（英文） | PDF打开 |